ملاذ آمن للتسويق.. عارضو معرض ديارنا بالساحل الشمالي: باب رزق يتهافت عليه الجميع
«مصدر أساسي للتسويق لنا»، «اسم عريق وقوي بين كافة معارض مصر.. الجميع أصبح يتهافت عليه»، بتلك الكلمات وصف عارضو معرض ديارنا للحرف اليدوية والتراثية بمارينا 5 في الساحل الشمالي، معرض وزارة التضامن الاجتماعي، الذي أصبح لكثير من أصحاب الحرف اليدوية عادة سنوية يحرصون على المشاركة فيه، والذي بدأت فعالياته هذا العام مع مطلع يوليو الماضي وتستمر حتى شهر ديسمبر المقبل.
في معرض ديارنا للحرف اليدوية والتراثية بمارينا 5 في الساحل الشمالي، تجلس راندا محمد، القادمة من محافظة الإسكندرية، بين معروضاتها تخطف أعين الزائرين بألوانها الزاهية، ممسكة بإحدى قطعتها الفنية التي قاربت على الانتهاء تضع لها لمساتها الأخيرة.
«المصدر الأساسي للتسويق لنا» بتلك الكلمات تصف السيدة الثلاثينية ديارنا للحرف اليدوية، والتي تحرص على المشاركة به هي ورفيقتها كعارضة أينما حل مكانه، قائلة: ديارنا مصدر تسويق أساسي لنا، نجهز له من السنة للأخرى سواء كان في الساحل أو مدينة نصر أو أي مكان في القاهرة.. نحن مع ديارنا في كل مكان وهو باب رزق لنا وملاذ آمن أكثر من مواقع التواصل الاجتماعي بنعمل منه زبون بيشوف المنتج بعينه غير رؤية الصور فقط أون لاين».
تضيف راندا، التي تعمل بالحرف اليدوية منذ ما يزيد عن 7 سنوات، أن معرض ديارنا للحرف اليدوية بمثابة همزة وصل بين العارض وبين الزبون، ولا مقارنة بينه وبين عرض المنتجات «أون لاين»، على مواقع التواصل الاجتماعي، لما يخلقه من ثقة لدى الزبون تجعله يعود للعارض مرة أخرى ويطلب بعد ذلك «أون لاين».
تقول عارضة ديارنا، إن القوة الشرائية بمعرض ديارنا مارينا هذا العام أصبحت ضعيفة بالمقارنة مع الأعوام السابقة، الناس أصبحت تحرص أكثر على التوفير بسبب الحالة الاقتصادية التي يمر بها العالم أجمع وليس في مصر فقط، لتتجه راندا إلى عرض وبيع منتجاتها بسعر أقل مع الحفاظ على الجودة نفسها حتى تناسب العميل، قائلة: «المعرض به حركة ولكن ككقوة شرائية ضعيفة.. قمنا بعمل منتجات خاصة للمعرض تتوافق مع فصل الصيف وتتناسب مع ذوق زبون ديارنا مارينا».
في جناحهما بالمعرض، تجلس كل من جيهان عبدالقادر ومنال كمال، مصممات ديكوباج، تتسامران معا وتداعبان الزائرين بخفة وبسمة لا يخلو منها وجهاهما، بين منتجات فريدة صنعت بأناملهما تخطف أعين الزائرين بألوانها وتفاصيلها، وقد أخذت أشكالًا من البورتريهات والأطباق والصواني وصناديق حفظ الإكسسوارت وغيرها.
تقول جيهان عبد القادر، إنها بدأت العمل بالحرف اليدوية هي ورفيقة دربها بعد إعادتهما تدوير أدوات منزلهما والتي لاقت إعجاب كل من شاهدها، ليتجها معا إلى أخذ دورات تدريبية ليصلا إلى المستوى الاحترافي، تلتقط منها منال أطراف الحديث، وتقول أدخلنا فنونًا أخرى مع الديكوباج وخرجنا بمنتج مختلف يخطف قلوب الزبائن.
بدأت جيهات ومنال بالمشاركة في معارض ديارنا منذ 7 سنوات في نصف متر حتى أصبحا أصحاب جناح كامل، تحرصان على المشاركة بفعالياته لما تجدانه فيه من فرصة تسويقية لا تعوض، وتقول جيهان: ديارنا غير من نهجه الأن، في البداية كان التواجد مقتصرًا على معرض التجمع الخامس ومعرض أرض المعارض في مدينة نصر بالقاهرة، أما الأن أصبح يتنقل من محافظة إلى أخرى وأماكن مختلفة أيضًا في القاهرة، وأصبحنا ننتظر أيام المعارض ونستقبل من الجمهور الاستفسارات عن موعد المعرض القادم.
«ديارنا هو الأساس لمشروعنا ونتمنى زيادة أعداده الفترة القادمة.. فرصة تسويقية لا تقارن بمواقع التواصل الاجتماعي أو أي معرض آخر، ديارنا مصدر ثقة للعارضين وللزبائن أيضًا، العميل يعلم جيدًا أنه تابع لوزارة التضامن الاجتماعي ولا يستطيع أي عارض المشاركة فيه إلا إذا كان مميزًا بمعروضاته ومتمكنا، الأسعار مختلفة عن غير المعارض الناس بقت تيجي وتستنى المعرض.. نحن أيضًا ننتظر ديارنا من معرض لأخر، وكل معرض يجب أنا نشارك بقطعة على الأقل فريدة ومتنوعة»، تقول السيدة الخمسينية.
وتتابع: أول عام لنا نشارك بمعرض مارينا، القوة الشرائية أضعف قليلًا ولكن زبون الهاند ميد يأتي إليه، وذلك بسبب الظروف الاقتصادية الحالية، ونحن نعرض بنفس أسعارنا في القاهرة بالرغم من أننا هنا نتحمل تكلفة السفر والسكن.. بنتنازل عن جزء من الربح مقابل كسب زبون جديد ومنتجاتنا تنتشر في جميع المحافظات والأماكن.
«اسم عريق وقوي بين كافة معارض مصر.. الجميع أصبح يتهافت عليه»، تقول هالة حماد، مدربة أشغال يدوية، تشارك في معرض ديارنا مارينا، بمشروعها القائم على منتجات الكروشية، بمختلف أشكالها، تحرص على المشاركة في فعالياته منذ 5 سنوات، ولا يفرق معها المكان أو المحافظة، حيث إنها شاركت في معارض ديارنا في مناطق متفرقة «كعب داير مع ديانا»، حسب قولها.
أكثر من 10 سنوات مرت على بداية استئنافها لبيع المنتجات اليدوية، ولكن مع مشاركتها في ديارنا أخذ مشروعها اتجاهًا آخر وانقلب رأسًا على عقب، من مردود المبيعات كما أنها أصبحت تحرص على التطوير من نفسها والتنوع في منتجاتها لتحافظ على زبائن ديارنا وتكسب ثقة الزبائن الجدد.
وكعادة كل عام ديارنا مارينا يبدأ مع بداية شهر أغسطس وينتهي بنهايته أما هذا العام فبدأ في شهر يوليو وينتهي في سبتمبر ويشهد مشاركة عدد اكبر من العارضين على 7 فترات وكل فترة بها ما يقرب من 150 عارضا، تجد السيدة الأربعينية فرصة في ذلك ونقمة في الوقت نفسه، قائلة: زبائن مارينا لها موعد سنوي خلال شهر أغسطس فقط، قبل أو بعد ذلك يتعرض بعض العارضين للخسارة بسبب قلة الزوار، وهذا أثر عليّ كعارضة بسبب قلة المبيعات.
