الشركات العقارية تجذب المشترين بالتصميمات المعمارية وخدمات ما بعد البيع
تمكنت الشركات العقارية بتنوع العروض والتصميمات المعمارية واختيار مواقع مشروعاتها وتوفير خدمات ما البيع، من جذب أكبر عدد من المشترين بمختلف مستوياتهم.
وركزت الشركات العقارية في الفترة الأخيرة على التصميمات المعمارية باعتبارها واحدة من أهم نقاط الجذب عند المشترين، ولجأت لخلق مساحات مختلفة تناسب كافة الاحتياجات والأذواق وتوفر للعملاء متطلباتهم بأسعار تنافسية.
الشركات حرصت علي إدخال تجارب جديدة وإعادة المفاهيم التقليدية للعقارات
وقال المهندس أسامة شلبي، الرئيس التنفيذي لإحدى الشركات العقارية، إن الشركات عن دخولها السوق المصري حرصت على إدخال تجربة فريدة من أجل إعادة المفاهيم العادية والتقليدية للعقارات في مصر، من خلال منتجات عقارية جديدة برؤية مختلفة.
وأشار إلى أن تحقيق نقلة نوعية في السوق العقاري المصري من خلال تقديم رؤى مبتكرة تتماشى مع تطلعات الدولة لتحقيق التنمية العمرانية المستدامة، ساهم في تحقيق مبيعات كبري للشركات، خاصة وأن العملاء أصبح لديهم رؤية ومتطلبات ومساحات مختلفة.
وأكد أن الشركات أصبحت تعتمد على دراسة دقيقة لاحتياجات السوق، وبالتالي يسعى المطورين العقاريين تقديم مشروعات سكنية متكاملة تلبي معايير جودة الحياة العصرية التي يحتاجها العملاء، لضمان تحقيق مبيعات سريعة.
وأوضح أن المطورين العقاريين يركزون حاليا على اختيار المواقع الاستراتيجية للمشروعات، فضلا عن الاستعانة بأكبر المكاتب الاستشارية لضمان خروج تصميمات معمارية مبتكرة تضمن استغلال المساحات بشكل مثالي وتواكب أحدث الاتجاهات في التصميم.
عملاء السوق العقاري أصبح لديهم دراية كاملة بكافة التفاصيل واختيار المشروعات
ومن جانبه أكد أحمد يوسف، رئيس أحد الشركات المتخصصة في دراسات السوق العقارية، أن عملاء السوق العقاري أصبح لديهم دراية كاملة بكافة التفاصيل واختيار المشروعات التي تتمتع بجودة ومساحات مختلفة، لافتًا إلى أن ثقافة العملاء تغيرت تماما، وأصبح لديهم رؤية تصميمة خاصة وأصبح اللجوء للشركات التي تحقق تطلعاتهم.
وأوضح أن الشركات مطالبة بتوفير كافة احتياج العملاء، من أجل تحقيق مبيعات تدر عوائد مالية تمكنها من الاستمرارية، لافتًا إلى أن خدمات ما بعد البيع أيضا أصحبت من أهم المطالب التي يستفسر عليها العملاء، والسؤال المتكرر عن كيفية إدارة المشروع والبحث عن قيام المطور بالتعاقد مع شركة لإدارة المشروع بعد التشغيل أم لا.
وأكد يوسف، أن المطور العقاري مطالب بالتركيز عند اختيار المشروعات، علي قطع الأراضي المميزة والتي تمتاز بقربها من المناطق الحيوية والرئيسية، لأنها ستخدم على حركة البيع بالإضافة إلى إنجاز المشروعات وتنفيذها في وقت قياسي، موضحًا أن الشركات تضع في اعتبارها عند اختيار المواقع الجديدة اللجوء لمناطق تشهد إقبالًا كبيرًا من العملاء ولعل أبرزها مدينة المستقبل أو العاصمة الإدارية أو القاهرة الجديدة، والتي أظهرت الكثير من الدراسات قوة الطلب على هذه المناطق باعتبارهما مستقبل التنمية العمرانية.
واختتم يوسف حديثه: اعتماد الشركات على دراسات تسعيرية خاصة في ظل تقلب الأسعار المستمر فيما يخص مواد البناء ومدخلات التنفيذ بشكل عام، لافتًا إلى أن الهدف من الدراسات حساب قيمة التنفيذ وتكلفة الوحدة لتحديد سعر البيع النهائي، لضمان عدم الخسارة واستكمال المشروعات وتسليمها في التوقيت المحدد مسبقًا مع العملاء.
